Що таке ніша в бізнесі?
Ніша є обмежена за масштабами сферу бізнесу з чітко визначеним колом споживачів. Найчастіше вона утворюється на стику декількох сегментів різних ринків.
Характеристики вдалої ніши:
- високий ступінь персоналізації запитів споживачів, задовольнити які можна за допомогою набору взаємодоповнюючих товарів або послуг;
- низький рівень конкуренції;
- невелика, але стабільна ємність ринку.
Попит в ніші має максимальну рухливістю. Це означає, що потреби клієнтів змінюються швидко і часто, і щоб їх задовольнити, компанії буде потрібна висока гнучкість виробництва.
Як знайти свою нішу в бізнесі?
Вибір ніши для бізнесу з нуля – непросте завдання для починаючого підприємця. Її можна полегшити, використовуючи наступні правила:
- Слід вибирати ту область, в якій ви є експертом або близькі до даного рівня;
- Найкраще просувати продукцію, яка не псується з часом і не втрачає актуальності (ідеальним продуктом в цьому плані є інформація);
- Найперспективнішими для вас будуть ті напрямки підприємницької діяльності, в яких ви зможете швидко і з мінімальними витратами вийти на ринок – ті, де у вас вже є ділові контакти;
- Орієнтир успішного бізнесмена – тривалі і повторні продажі (на регулярній основі отримувати гроші від клієнтів дозволяють щомісячні підписки, абонентські плати і т.д.);
- Підготовка є найважливішим етапом у виборі ніши – до неї відносяться аналіз ринку, оцінка власного потенціалу, складання бізнес-плану і т.д.
Аналіз особистих переваг
Аналізуючи особисті переваги при виборі ніши, необхідно послідовно відповісти на кілька запитань:
- Що ви можете робити добре? Складіть список з усіх своїх навичок і умінь, щоб не упустити можливі варіанти.
- Чим вам подобається займатися? На даній стадії слід відсіяти менш бажані версії і викреслити зі списку те, над чим ви не готові працювати на протязі тривалого періоду.
- Щоб ви могли робити безкоштовно? Якщо уявити, що у вас немає необхідності заробляти на своїй справі прямо зараз, чим би ви зайнялись? На цьому етапі має стати очевидно, що вам найцікавіше.
- Як можна пов’язати із заробітком те, чим ви готові займатися безкоштовно? Знайшовши точки дотику ваших інтересів з бізнесом, ви зможете вибрати справу, яка буде приносити і прибуток, і задоволення.
Оцінювати треба не тільки особисті переваги, але і свої реальні можливості. Наприклад, ви добре розбираєтеся в пристрої автомобілів і в тонкощах їх ремонту, але грошей на відкриття власного СТО у вас немає, зате у вас може бути вихід на постачальника ексклюзивних запчастин. В цьому випадку можна зайняти нішу фірми, що забезпечує деталями станції техобслуговування.
Виявлення вільних ніш
В умовах сучасної економіки успіх бізнесу визначається високим попитом – немає сенсу винаходити якийсь ексклюзивний продукт і інвестувати в нього всі ресурси, якщо ви не впевнені, що проект окупиться. Правильність вибору ніші має на увазі саме можливість заробляти в ній, а не запропонувати ринку щось унікальне.
Щоб визначити ступінь зайнятості, потрібно провести аналіз конкурентів. Найпростіший спосіб зробити це – скористатися Яндексом і Гуглом. Необхідно вивчити пошукову видачу – оцінити сайти конкурентів, їхні рекламні методи, ціни (попередньо можна створити прайс-лист, щоб порівнювати конкретні позиції), службу доставки і т.д.
Якщо ви бачите, що в топі видачі знаходяться компанії, яким вам під силу скласти конкуренцію, або є можливість захопити частину цільової аудиторії за рахунок більш точкового нішування, то розглянуту нішу можна вважати вільною.
Визначення своєї ніші
Вибрати нішу для бізнесу можна за наступним принципом:
- оцінити цікавлячий вас сегмент ринку на предмет наявності ніш з низьким рівнем конкуренції;
- проаналізувати свої можливості – фінансові ресурси, ділові контакти, професійні навички, доступ до необхідної сировини і т.д .;
- зупинити вибір на вільній або щодо незайнятої конкурентами ніши, найбільш відповідає вашому потенціалу.
Провівши аналіз ринку і власних можливостей, можна переходити до нішуванню. Воно може бути простим і складним. До першого типу відносять:
- поділ за статевою ознакою (чоловічі та жіночі журнали);
- ранжування за віком цільової аудиторії (лікарські препарати для дітей і дорослих);
- спеціалізація на фізичних або юридичних осіб (орієнтуючись на масштаб бізнесу);
- поділ за ціновою ознакою (звичайні продуктові маркети і магазини, які спеціалізуються на делікатесах).
Складне нішування має на увазі комбінування двох або більше ознак, перерахованих вище. В процесі вибору ніши важливо розуміти, хто є цільовою аудиторією даного бізнесу і в чому його переваги перед конкурентами.
Перевірка життєздатності
Щоб перевірити ту чи іншу нішу на життєздатність, необхідно з’ясувати:
- чи зможе ваша пропозиція зацікавити той сегмент, на який ви орієнтуєтеся;
- чому споживачі виберуть вас, а не конкурентів;
- які недоліки є у вашого майбутнього бізнесу.
Отримати відповіді на дані питання можна за допомогою моніторингу думки цільової аудиторії – провівши опитування потенційних клієнтів в соцмережах, на форумах, дізнавшись думку знайомих, колег і т.д.
Також можна проаналізувати ключові пошукові запити в розглянутій ніші, використовуючи сервіси Yandex Wordstat і Google Adwords. Дані онлайн-служби дають можливість побачити число людей, які шукають ті чи інші товари та послуги в Інтернеті в певному регіоні. Таким чином можна оцінити розмір своєї цільової аудиторії і прийняти рішення про відкриття бізнесу в розглянутій ніші.
Розробка рекламного посилання
Для залучення уваги клієнтів до виробленого товару або пропонованої послуги потрібно розробити рекламне посилання, створивши унікальну торгову пропозицію. Далі слід визначитися з маркетинговою стратегією і показати цільовій аудиторії, чим ваш продукт краще аналогів конкурентів.
Загальні поради по розробці рекламного посилання можна звести до трьох базових принципів: стислість, доступність, однозначність. Акцент можна робити на унікальності товару, на його низькій вартості, на висококласному сервісі, на бонусах для споживачів і т.д. Головне – переконати клієнта, що ваш продукт вирішить його проблему.
Як знайти нішу для інтернет-бізнесу?
У загальному вигляді пошук ніши в інтернет-бізнесі не відрізняється від аналогічного пошуку в звичайному підприємництві, але має ряд нюансів:
- Виявлення попиту. На даному етапі головними інструментами будуть згадані раніше сервіси. За допомогою цих сервісів необхідно проаналізувати статистику пошукових запитів, пов’язаних з розглянутою нішею, акцентуючи увагу на вузькоспеціалізованих і цільових. Чим більше запитів, тим вище конкуренція і, відповідно, тим більше буде потрібно витрат на маркетинг.
- Аналіз конкурентів. Потрібно не тільки знайти інформацію про них (переглянути сайт, ознайомитися і т.д.), але і порівняти по кожному товару. Це робиться з метою з’ясувати, чим володіють ті чи інші компанії.
- Перевірка попиту на продукт. Необхідно розмістити безкоштовні і платні оголошення на різних ресурсах, якими користується ваша цільова аудиторія, щоб перевірити, чи буде продаватися товар.
Поради для тих, хто планує розпочати бізнес в Інтернеті:
- протестуйте продукцію на Лендінзі, перш ніж запускати повноцінний інтернет-магазин;
- враховуйте, що, здійснюючи покупки в Мережі, люди менш охоче розлучаються з грошима, тому ціна на ваш товар повинна бути конкурентною і адекватною, інакше клієнти задумаються про пошук більш дешевих аналогів;
- продавайте тільки якісні і дійсно корисні продукти, щоб не зіпсувати репутацію відгуками незадоволених споживачів;
- найкраще в Інтернеті продаються товари для дітей, жінок і автовласників – молоді мами і водії, як правило, не шкодують грошей.
Основні помилки при виборі ніши для бізнесу
Можна виділити 5 найбільш поширених помилок, які здійснюють підприємці:
- Занадто вузьке або занадто широке нішування. У першому випадку бізнесмен зіткнеться з низьким попитом, у другому – з високою конкуренцією.
- Неправильне позиціонування товару. Часта помилка – акцентування уваги на властивості продукту, а не на проблемі споживача, яку він вирішує.
- Недостатня зацікавленість і обізнаність підприємця. Рекомендується вибирати нішу, в якій ви розбираєтеся і яка вам цікава.
- Вибір товару з нульовим попитом. Якщо якийсь продукт ніхто не продає, це може означати не тільки те, що він унікальний, але і те, що він не цікавий споживачам.
- Відсутність мети або її неправильна постановка. Підприємець повинен розуміти, що він хоче отримати від свого бізнесу.
Список ніш для бізнесу
Якщо ви не впевнені у виборі або шукаєте джерело ідей, використовуйте список ніш для бізнесу, які є перспективними в нинішньому році:
- інтернет-магазин секретних подарунків;
- продаж тварин елітних порід;
- онлайн-курси іноземних мов;
- іграшки ручної роботи;
- торгівля запчастинами для спецтехніки;
- проведення виїзних заходів;
- іграшки для дорослих з доставкою додому (кур’єр не знає про вміст посилки);
- спорттовари і спортивне харчування;
- доставка продуктів харчування;
- оптовий продаж тканин;
- подушки для вагітних;
- продаж печива з передбаченнями;
- торгівля корейською косметикою;
- уроки музики і вокалу;
- продаж штучних ялинок;
- послуги з підбору автом:
- виїзна діагностика машин;
- продаж розумних годин, браслетів і очок;
- створення сервісів мобільних платежів;
- адаптація сайтів під смартфони.
Знайти свою нішу в бізнесі – одна з головних задач для будь-якого бізнесмена, який хоче вести успішну діяльність в умовах сучасного ринку. В процесі пошуку важливо вміти аналізувати конкурентів, тверезо оцінювати власні можливості і приділяти увагу тестуванню свого проекту.